谈工资,其实谈的都是心机


当你和HR面对面坐下谈工资时,其实你们谈的是心机。在这场斗智斗勇的博弈中,想要完胜,你必须知道这些...



没做准备,就准备低报工资吧


古话说,工欲善其事必先利其器,又说知己知彼百战不殆。在正面对战这个吃人的HR前,你必须做足准备,否则最直接的结果就是低报工资。


这个准备是指你需要获取充分的资料来预估下这一职位的工资,主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位。具体来说需要参考:


1、通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平

2、按照每年增加5-15%的增幅计算不同工作年限工资

3、招聘工作年限小于3年的职位看重学历,大于3年看重资源




撑死胆大的,饿死胆小的


首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%,这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。


其次不要担心你把工资说高了HR会不要你,如果HR真心觉得你不错,哪怕工资达不到你的要求,也会用各种公司福利来诱骗你。


所以,请用坚定的眼神告诉对方,你就是这个价,就像卖衣服的小妹一样,“不行,我真一分钱没挣你”!




上份工资可以撑腰,但不能瞎撑腰


前家公司的薪资可以为你撑腰,但不能瞎撑腰。工资不是娃娃,气充多了,待到入职时候让你出示工资流水时就得爆了。你以为你已经很鸡贼了,但更鸡贼的HR还有一个技能,叫员工背景调查。


前家公司的工资水平只能作为参考,但并不是决定因素,HR根据你的面试表现、学历工作背景,就完全可以计算出他们愿意花多少钱来买你。所以重点不是把你的工作建立在谎言的基础上,而是你现在为什么值这些钱。




可以保证在这个范围,且一定是最低


当你给出HR你的期望薪资范畴,HR说出:“我可以保证你的工资在这个范围里,当然不一定是最低....”打住,千万别信,假如你的工资范围是7-8k,90%的可能你最后拿到7k,9%是7.5k,1%是8k。


所以选择工资范围也是一场博弈,切记别轻易接受对方的还价。




谈工资,不要只谈钱


工资只是薪酬体系中的一小部分,把所有关注点放在工资多少上是极其错误的,除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等,这些也是钱啊。




你不着急,你有充分的时间和金钱来进行职业选择


当你表现出很着急找工作的倾向时,你在HR心里就已经掉价了。所以务必保持良好的仪容形象,冷静得透露出你并没有陷入经济危机中,你有充分的时间来进行职业的选择。







如有事情需要联系我们,请发送邮件到:lianxi@wmqn.net